这一年


离职阿里巴巴已一年,非常清楚记得那天把笔记本、工牌上交场景,我似乎有一种失落感。在离职前一段时间,很多同学问我,出去做什么,我说做智能硬件这块,他们都很诧异,因为做数据库出身的我,怎么会去涉足智能硬件呢?其实在2012年我就有打算去做智能硬件这块,技术出身的我,总喜欢把所有技术技能自己能够hold住,在浙江图书馆借《数字电路》、《模拟电路》、《单片机》的相关书籍,我想做为一个智能硬件研发公司TL,至少要最基本硬件常识有些了解。同时联系我初中同学沈林忠,看看我们是否有合伙的可能。一天中午,我约他在文三路吃饭,聊了一个小时多,菜是我喜欢吃的萧山菜,但对硬件理解太狭隘了,以为做硬件和做智能硬件就是一回事。我同学是做传统变压器等硬件研发,他确定在这方面没有经验,而且他在公司里有自己的目标。后来联系上杭电毕业一朋友小裘,通过小裘认识她朋友发财哥,非常亢奋,因为再次看到了曙光,和发财哥聊了聊,他主要做医疗设备的嵌入式开发,对智能硬件研发这块也爱莫能助,但他提到他同事demon是做医疗硬件研发,应该对这块会比较了解。第二天和demon约在支付宝大楼(晚上8点以后)见个面,聊聊我的想法,那天我写了18页ppt,详细讲了讲我对未来产品的一些看法,滔滔不绝讲了近一个小时,再次进入亢奋状态。最终结果:demon相信我讲的产品未来会有市场,但他不看好以后会大卖,他愿意兼职帮我来做这块硬件工作,但我委婉拒绝了,因为我找得是合伙人。

时间进入2014年初,一直在寻找合适的人,去做自己更喜欢做的事,但内心也担心智能硬件浪潮发展太快,会错过大家所谓的风口。喜欢丁肇中先生的一句话,意思大概是这样的:大多数认为既定事实,但我还是不这样认为。

2014年4月通过同事介绍认识目前合伙人骆超,这小伙在大华主要做嵌入式研发,按他的话说:在嵌入式开发中最懂硬件的,在硬件研发中最懂嵌入式开发的。这么自信?后来交往中,也发现确实是一个自信的小伙。我告诉他,想做一款智能甲醛检测仪,可以通过手机来进行控制,超标后实时告警。现在市面的产品都是单点,而且丑陋,想把做成联网、精美,就像Apple手机。

2014年5月晚上跑到骆超住的地方,想问问他的想法,是否愿意一起去做这件事情,并把事情做好。他给我的回复是,想兼职帮我做硬件块的研发。那天走的时候,我让他再好好想想。因为我到目前为止,没有发生哪家公司的员工是兼职做事做成的。当然我也充分考虑到他的经济压力,毕竟刚毕业两年,接下要买房买车,如果出来和我一起干,短时间可能就没有多少收入。做任何事情都不是在选择吗?看自己选择是否靠谱。我记得他两周后给我答复的,愿意出来和我一起干。他申请在6月中旬离职,同时我也申请了离职。在这段时间里,骆超已经做出一个简单demo,可能并不完美,但至少把研发产品过程中重要环节打通了(后来我才发现,硬件研发真的不是我做软件那样的)。那段时间,我、骆超、小朱三个在小朱的出租房讨论公司的商标、品牌等。Bbrain:The B-brain, the bridge to your brain;我们就做人的第二大脑。大家觉得都不错,但发现品牌、域名啥的,都被注册的了,放弃。

2014年6月,天好热。因为要解决办公场所问题,我骑着电驴,把三墩、良渚、拱墅都跑了遍,都没有找到合适的,不是价格太贵,就是太偏(没地方吃饭)。在回家路上,路过良渚硅谷,字好显眼,于是就跑到这栋楼去问一下,说前两年,房子免租,但有税收要求(ZF不会给你免费午餐),上面写得很清楚,不到多少万,要清退的。当时那管那么多,能免两年也不错,去看一下房子,顿时石化,这些房子本来是商住两用的Loft,都是拿来卖的。因为这几年房产不景气,政府从开发商哪里租过来的,楼层太高,让我想到是装修成本要增加,而不是空间宽敞,55平米的空间,使用面积只有35,够坑爹的。能免租两年的诱惑,让我决定了这是我们第一个办公场所。在公司事务、产品上主要完成以下几件事

1.外观设计方案确定 2.公司品牌、Logo、域名申请、公司名称、公司网站再次讨论 3.电池方案确定(wifi or ble4.0)4.传感器如何采购
5.app所有bug fixed 6.app界面美化讨论 7.app和甲醛传感器联调方案讨论8.app在22日出一新版本(美化后),月底之前定型 9.app文案确认
10.预售方式讨论
11.一次推多个产品(CO、烟雾)12.蓝牙偶尔连不上问题 确认

2014年7月,公司营业相关所有证件都办好,拿了这些证件去申请办公场所。好吧,等待呗,大家都知道ZF的办事效率。最让无语的事,一个街道的事,居然不能一个地方办完,要两头跑。取公司名,那正是个挑战,取了50名字,哪到工商所一个一个查,全部被毙,回来后,又想到20个,其中就有凹凸、圆缺、甜饼,再去工商所一查,这三个全部都可以,但前面两个寓意不是很好,所以公司名字就确定下来了。为什么取名甜饼?只要你愿意动手,就能做出各式甜饼。
寓意:迈出创业第一步,创造丰富多彩的世界。开始联系装修公司,确定装修方案。1.App第二版开发完成 2.公司的品牌的信息进一步确认 3.完成竞争对手的分析

2014年8月,装修完成,用了环保材料,所以装修完10多天后,就搬进来了,坐在一起办公效率更高。采购办公桌、办公椅,书架等,其中最难忘两件事:我和骆超把组合办公座椅装起来搞到晚上12点,直到保安来说,晚上不能用电钻,影响周围人休息;150多平米的面积地垫是我们自己铺的,还有贴脚线都自己搞定。我开玩笑说,原来我们也可以去接搞装修业务了。终于在这个月把wisheal这个字母造出来了,wisdom和health的组合,现在想找个靠谱的单词几乎没戏,要考虑读起来顺口、域名、商标、寓意。本月还讨论公司产品研发的先后顺序,但在今年年初时,我才发现对硬件研发评估太过乐观,后来遇到一系列的奇葩的事情,让我觉得硬件研发,真的是那么痛苦,痛苦并快乐着。

2014年9月,小朱设计公司的logo、wisheal字体、app美化。硬件成品就差一外壳。中间有小插曲,第一版出来的时候,感觉PCB板设计有点大,人的手不太容易握住,建议把PCB板继续减小到直径7.5cm,我们把研发出的PCB装到我们手板中,感觉设备好轻,只有45g左右,让我一个搞设计朋友胡军看一下,手感如何?太轻,建议加配重块,这个大小物品,最好在70g左右,人的手感会是最好的。产品还做很多优化,如何让纽扣电池工作持续一年;温度的采集等。结构设计金兄开始介入,金兄和一样,都是82年,已有10年结构设计经验。骆超联系了中国计量研究院,开始为自己研发的产品去拿证书,在这样大环境下,证书成了打开销路必要条件之一(国家没有强制要求),我们目标校准证书,但在后来比较意外,拿到检定证书(国家最高计量证书)。

2014年10月,app最后一版定稿,并修改完成。这个月,我、骆超、小朱、金兄一起在找模具供应商,余姚、台州黄岩、深圳、广州、东莞、昆山、苏州,把中国模具实力强的城市都寻找了一边,余姚、台州黄岩主要做粗模,精度做的不行,后来跑了趟余姚,发现余姚模具人都非常钦佩广东那边模具公司,报价一般,不算贵,但精度不符合我们要求。昆山、苏州精度还是能满足我们的要求,但价格偏贵。决定在1688.com上找广东那边模具厂,不是说1688上不好,有时1688成了不诚信的帮凶,1688.com找了家“东莞市坚胜实业”,诚信记录在同行中,属于最好的。于是联系厂家,安排骆超实地去考察一下,实力如何?骆超从东莞回来后,反馈这家模具厂实力还是非常强,在团队内部讨论后,决定在这家公司做。原因:实力强,价格合理。麻烦才刚刚开始,遇到没有契约精神的“坚胜实业”,后来导致我们的产品一拖再拖。电子原件的采购,我们尽量通过合理避税的方式来减少成本。因为我们传感器用的全球最好dart甲醛传感器,如果从中国供应商这边拿的话,150元RMB一个,如果从dart官网预定,成本可以控制在135元(加增值税及关税),当然你如果有货代的朋友认识,你懂的,成本控制在100元以内,如果从dart直接进甲醛传感器的膜片,当然一个传感器成本可以控制在60以内,当然你要把膜片加工一下。量大的情况下,这个很能节约生产成本。从英国寄过dart传感器在10天后终于收到,当然都是没有校正,说白了,就是测试甲醛的时候,会不准确。校准过的,卖得还要贵好几欧元一个,像我们这样农民家,只能自己去深圳dart中国办事处做校准,可以省下300欧元。骆超去深圳把dart传感器做了校准,并且那边有dart的人告诉你如何去校准,一切顺利。还有一件事,让我们耗了不少时间,就是外壳的表面处理。我们看到很多外壳做的非常漂亮,大多数是进行表面处理,就是上过漆。漆的成份中就有甲醛、TVOC等,当我们手板上过漆,放了一个月后,检测甲醛还是严重超标的。油性漆不行,我考虑到水性漆,找几家水性漆供应商,拿了检测,通通不行。结论:我们的产品是不能表面处理的。不表面处理后,外观上确实逊色很多。但装饰圈一定需要表面处理,不然实在太难看了,我们起先想,有没有银色的注塑料,拿了很多样品,色差实在太大,无法接受。小朱后来提到,能否镀锌?为了验证这个,我们让厂家把电镀后的成品拿来,发现全部不行。正在为这事为难时,厂家建议我们用RoHS认证原料试试,抱着一线希望,我们继续测试,发现这个效果确实不错,甲醛含量很低,又一难题解决。我们又开始怀疑abs的原料是不是也会有甲醛含量,但这个很快被否认了,因为甲醛检测仪的产品市面不上就有吗,他们是怎么做到的,后来有个注塑工说,只要不是回收料,问题会好些。那么我们把市面上比较好的abs注塑原材料拿来,一个一个做检测,最后效果不错,只要不是回收料,甲醛含量还是比较低的。最后结论:表面不处理,用模具工艺解决;装饰圈用电镀,电镀用RoHS认证原料;注塑颗粒要好。

2014年11月,我又对我们的产品又做一次全面分析,我们的产品优势到底在哪里:携带方便、实时检测、外观大气、蓝牙操控,数据可永久存储。做为一个学计算机是不是都要会计算机相关工作呢?答案是肯定的,必须都会。开始做公司网站。看了很多互联网公司,都是做非常大气,大图加HTML5,做得非常漂亮,对于我只要会点PHP要求有点高呀。淘宝上真的什么都有,只有你想不到。在淘宝上找一个模板,测试一把后,效果不错。在阿里云买了空间、数据库把模板布了上去。开始个性化修改,改一个多星期,把网站搞定。这个过程中,小朱做了不少事情,因为图片都他一个人搞定,做工业设计的,要让他做UI,App图片也他搞定,挺厉害的。公司小,一个人干多人活,大家都挺辛苦的。因为我比较重视知识产权,开始申请各种专利,现在申请专利也挺方便,淘宝上有代理,中国专利很有中国特色的,只要外观专利、实用专利基本在都是100%通过,发明专利也在80%左右,说得直白一点,就是交钱,拿专利。专利等待时间也是够长的,基本在一年以上才能拿到证书。甲醛检测仪包装设计也是小朱搞的,也做非常大气。设计完后,联系包装生产厂家,一直怀疑包装中甲醛含量也会比较高,所以把候选的厂家包装都拿过测一遍,后来在温州苍南做的,价格合理,纸张效果不错,两周后交货。

2014年12月,确定了模具生产厂家并签了合同。结构、硬件工程师和模具厂充分沟通后,模具制作开始,45天加工期,因为中间隔了春节(模具厂放假两周),在2015年3月初才成拿到外壳。当然这其中有模具界所说的T1、T2。为了能节约PCB生产成本,骆超在Taobao上多家店铺进行比较,并把各种原器件的成本及性能达到最优。同时也学到硬件电路板生产主要环节:1、pcb生产 2、元器件购买 3、pcb贴上元器件。最终找华强快捷,货全、价低、质量有保障。在深圳做校准,知道了如果去校准dart传感器的流程。在Taobao上很多甲醛检测仪都校准不规范或根本就没有校准,但运营做的好,产品也卖得不错。很多消费者被这些无耻广告所蒙蔽,所以我们决定在自己宝贝detail页面来揭露这些事实,希望能改变目前这样现状。3月份就能见到一款产品,那是非常亢奋,筹划一系列事情,如何在B2C店铺上展示宝贝信息、如何运营店铺及论坛、如何强调我们的优质服务。我们还讨论做智能健康产品垂直市场未来发展,现在像阿里、京东都已在做智能硬件的垂直市场,当然在这个市场里还可以细分,要做的就是专一,因为资源有限,暂时不去做这个事情。

进入2015,像我们第一款蓝牙甲醛检测仪,在外国需要拿到认证或许可,再才能国外市场上销售,如蓝牙标识、无线通讯。我们意识到,不会在国内也需要这样认证吧(经验不足)。咨询3C认证,给得明确答复是,类似我们这样产品目前国内还有强制认证。还有蓝牙标识,不能随便用,后来了解到,国内也是有要求的:制造商的设备必须符合蓝牙技术联盟的标准才能以“蓝牙设备”的名义进入市场。你懂的,在国内市场就是这样的,条条框框很多,执行力不够,也就是条条框框。检测仪上有个问题,就是安装电池不太方便,都需要一元钱硬币才能把电池仓打开,影响用户体验,我建议,再增加一个部件,这样用户不会为安装电池,需要找一元钱硬币去打开电池仓,同时在这个部件上增加公司信息,也做宣传的作用,而且没有增加成本。小威的包装还有一点,让我担心的:就是甲醛传感器会中毒现象。传感器的中毒会导致传感器不能正常工作。我们测试几个传感器,几乎每天传感器都会中毒,但是恢复正常工作的时间,每天传感器就相差很多。有的传感器半小时就解毒了,可以正常工作,但有的传感器放在通风的地方,48小时都不解毒不了。咨询dart技术人员,这是很普遍现象,他们建议电路放电,加快解毒,使用传感器工作正常。既然直接放在包装盒内会导致传感器中毒(纸盒的材质用的是最环保的),那我们是否可以在设备外面套个袋子,隔绝和纸盒接触呢?那首先需要去人袋子是没有问题的。拿食品级保鲜袋,在测试中,确实没有问题的,但放了一个晚上,甲醛传感器还是会中毒,因为把设备闭袋在袋子里,外壳本身多少会释放甲醛,虽然很微量,但时间一长,在狭小密闭袋子里,甲醛浓度也会快速上升,看来这个方案也不行。后来我们得出结论,既然都会有中毒现象,我们只能做的,在用户拿出设备后,能够快速解毒,恢复正常工作。经过测试,大多数设备,如果放在通风处,基本能在30分钟后,正常工作。以为小威事情基本就这样定了,所以开始花精力到下一个产品的智能空气净化,说实话,团队没有空气净化的基因,做事情就要从头开始,这样也会导致产品研发的速度变慢,最好是能找到这样人一起合作,找了很久,也没有找到,还是自己来吧,什么粗滤、精滤,使用什么材料来做这样过滤,效果最好?1688上也有很多做OEM、ODM的。我的基本思路这样:产品外观设计、结构设计都自己搞定,核心部件滤芯找专业人设计,其他都OEM。这样可以做到让每个人做最擅长的事。1月份的天气真的很冷,没有空调,手都不敢伸出来敲键盘,买了个小太阳,也无济于事,这里空调一开起,那个电费真是惊人,都没人愿意开。唯有坚持。

2月进入春节季,传统行业很早就放假,模具厂不也例外。挨踢企业还是在忙碌的。因为刚开始做产品的时候,成本并不是最重要的,设备稳定还是第一,所以采用了TI的芯片,价格稍贵,但文档比较全,遇到问题,能够快速解决。因为我们有100台的样机要做活动,需要100块蓝牙芯片,代理商以样品的方式免费帮我们搞定,小企业能省则省。我喜欢这样代理商,能站在小企业立场去考虑问题,后来我们和他们合作,价格两方都可以接受。公司放假10天,我也没有出去,回了趟老家,把公司的产品给他们试用,就当做些宣传吧。

3月期待的模具交付时间了,但模具迟迟不能交付,坚胜实业每天都能给出很多解释,发了N多道歉信,在模具就是没办法交付。我们给了不止4次机会,还是没办法交付,要知道1次机会,就要等7天时间,因为修模最小周期就是7天,修完后,寄过来,还是没有把老问题解决掉。这让我想到小时候上学,有个女同学不太爱学习,老师让她去黑板解个数学题,第一次解错了,老师也和她讲哪里不对,该如何解,那位女生也点头明白了。第二天,老师又叫她去黑板解题,她还是解错,还是按她一套在解。老师后来也只能呵呵了。坚胜实业就是这样。万事具备,只差外壳,坚胜能力不行,导致我们的产品一次次延期。前同事一次次问我,我们的产品什么时候能够上市,拿来试用一下,有时我都不好意思说了。其实我们考察坚胜的时候,从表面上看,感觉实力还是不错的,但从操作流程上,坚胜公司就不是很规范。我们拿到T1阶段的试模,发现了不下10处问题,尽然没有按图纸来,上下盖都盖不起来,这个错误都能犯,非常无语。自己都没有装配过,就直接发过来,我们一装,根本就装不起来,这里可以看出极不负责。按正常流程,这10多处的问题应该是模具厂先发现,联系我们结构工程师,和我们工程师讨论解决方案。而现在变成了,我们(客户)发现寄过的试样品,反馈问题给模具厂,模具厂的人才会和我们再次沟通,还不是很积极。问题两方都确认一下,以为下一次问题都解决,原来是我想多了。

又给坚胜实业一个月时间,4月又是心累的一月,骆超一直在跟进这个模具的问题。金兄看到坚胜做出模具,彻底无语,品质实在不敢恭维,金兄可是有10年结构设计经验,他感叹道:他们确实没有用心去做。在4月底,团队内部讨论,放弃坚胜的这套模具,因为遥遥无期,对于没有契约精神的企业,我们唯一能做的,就是终止合同。当我们做下这个决定的时候,坚胜已经违约64天。我打电话给坚胜戴总电话,我们已要求终止合同,按违约责任进行赔偿。坚胜戴总在电话里还说要给他们一次机会呢,那我请问戴总,谁给我们机会的,甲醛检测仪的销售时间已过,即使我们再把产品做出来,销量也会收到影响。进过两个多礼拜的协商,他们把模具钱加违约金赔付我们,这个事就了了,但事情又不是这样发展的。说实话,我也不想再这个没有结果的事情上,多花精力。和坚胜鉴定终止合同后,我们分析为什么这次合作会失败:1、没有专人在他们公司盯着这事2、没有深入了解对方(最好能通过熟人介绍)。 想了很多办法去找下家模具厂,有次发现硬蛋能够解决上下供应商的问题,交100元会员费,注册后,发起寻找靠谱模具厂。硬蛋网客服在3个工作日就给出2个供应商,我说我希望多点,客服又给我介绍3个。还有我一个朋友介绍1个,一共6个。开始一个个联系,计划再跑广东一趟。骆超去北京拿中国计量研究院甲醛检测仪认证证书,因为我们检测仪增加校正功能,所以检测非常精准,出乎意料拿到最高等级的。后来我们拿了市面上很多甲醛检测仪做了对比,发现很多检测仪基准调得很高(包括天猫上卖的最好一款),说白了,就是检测是不精准的,但销量还是非常好。所以当你的产品不行时,把运营做好,如果运营没有做好,没事,还有一招,低价,当然我可以明确告诉大家,买低价或基准调得很高的产品,其实就是买心安。他还去山东看望一白血病女孩,因为我们想在我们淘宝众筹加入感情因素,公司承诺众筹的16%会交给女孩继续看病。小女孩他爸怀疑是幼儿园新装修,导致他女儿患上白血病,骆超还特地去了小女孩幼儿园,但没办法进入幼儿园实测,但听小女孩说,幼儿园的气味有点重。这个月我开始做Android版的开发,我发现上众筹的,基本都有iOS、Android版,我们不能“歧视”Android用户吧,Java已有N久没碰,花3天时间回顾Java基础、10天左右时间学Android开发,就开始上手了,有时想想自己,还真佩服自己的,每天写代码到凌晨,头发又白很多。有一天发小来看我,一看到我说,老了很多呀。还是那句话:创业者没有周末,不要说没有时间,时间自己想办法。不要说办事人不够,说不够的人说明自己能力不行。

5月和坚胜退回模具款及违约金迟迟没有打入公司账户,无诚信可言。为了保护自己权益,每次电话我都会把录音录下来,要回模具款花了近20天时间,但违约金到现在还没有要回来,让一个律师朋友帮我去跟这个事情,真的心累,遇到这样垃圾的公司。一朋友说的是,做硬件的供应链的任何一个环节出问题,你都没办法去快速解决,只能等。锤子手机也遇到过同样的问题,这不是公司大小的问题。和做软件不一样,你加个班,东西就可能赶出来了。硬蛋那边给供应商都联系后,骆超和金兄再一去广东。当然我们做更人性化的优化,特别是指示灯:为了防止误触,长按3s后,才会打开蓝牙,有人会问,为啥蓝牙打开后,蓝牙灯就灭掉呢,因为我们为降低能耗,我们做过测试,如果把蓝牙灯常亮,纽扣电池只能连续工作一个多月。还有告警指示灯我们做时间限制,如果甲醛超标,我们不会一直让它告警,电池消耗也快,我们做连续告警600s。我们努力让产品更人性化,因为这是唯一我们能够控制的。第一版Android开发完成,测试OK后,上传到google play、豌豆荚、小米等,小米审核让人蛋痛,来回折腾很久,买了小米Pad,测试也OK的,后来告知上小米Pad需要横竖屏,但我的app根本就没必要横屏呀。小米开发客户也挺有意思的,建议我只提交手机,pad就不要提交,给我审核通过了。好吧,每家公司标准都不一样,只能按每个公司标准来。开发这个app最大收获:Android设计太复杂,能学一下iOS吗?蓝牙4.0也不够稳定,为了解决一个蓝牙连不上的问题,Android你可知道我stackoverflow里面ble4.0文章都看遍,Android文档中ble4.0熟读10遍以上,最后居然在Android的bug库里找到了,这个bug好几年了,google都没解决,最终通过迂回的方式,暂时规避这个问题。

6月确定了和深圳明昌丰合作。6个候选中,我们给每个公司做了评分,从规模、样品品质、加工设备、技术,深圳明昌丰排名第二、为啥会选择深圳明昌丰呢?主要还是技术方面确实给我们一种新的开模方式,其他5家都没有提到这种方式,金兄确认后,确实这种开模效果会不错,而且成本还可以减少。工期45天,估计在8月初能够拿到成品。骆超刚从深圳回来,反馈消息说,模具生产已完成70%左右了,非常期待。我花的最多时间是在考虑公司的方向:是卖硬件 or 做检测平台。人家说要想把公司方向想清楚,写BP是不错方式,确实我花了两个星期,把BP写完,公司方向也确定了。天开始热起来,依旧没有空调,热的时候,只能电扇,唯有坚持。

流水的方式,简单记录一下这一年干的事情。生活方式比以前变差,以前在Ali的时候,没有事情的话,基本晚上12左右就睡了,现在基本1点以后才睡,还是希望自己能够调整好作息,这样才能更持久呀。

变懒了?


好长时间没有写blog了,不是不写,只是写了,没有放到blog上来,现在写代码时间多了,发现越写越有感觉。

成都之行


峨眉山之行


新年好


农历的新年快要来到,我祝亲朋好友新春愉快,身体健康,合家幸福!